Apa Itu Copywriting?

Di dalam pemasaran era digital ini, copywriting menjadi sesuatu yang banyak diincar.Media tulisan ini dianggap memiliki pengaruh yang cukup besar untuk menarik minat pelanggan.

Singkatnya, copywriting diibaratkan sebagai salesman yang ada di situs Anda yang berfungsi untuk mempromosikan apapun yang Anda jual.

Lantas, apa sebenarnya copywriting dan apakah cara membuat artikel biasa berbeda dengan cara membuat copywriting?

Copy dalam bahasa Indonesia artinya menyalin dan copywriting adalah kegiatan menulis yang melibatkan aktivitas copy.

Dalam dunia periklanan digital, copywriting adalah cara kreatif mengolah kata-kata menjadi naskah iklan lewat penggabungan seni dan intelektual untuk memenuhi target penjualan.

Penggunakan teknik copywriting yang benar akan membuat 2 produk yang sama mendapatkan respon berbeda.

Media pemasaran online yang semakin banyak digunakan membuat peran teks dan copywriting menjadi semakin penting.

Orang yang membuat copywriting dikenal dengan sebutan copywriter.

1. Perbedaan Copywriter dengan Content Writer

gambar ilustrasi perbedaan copy writer dengan content writer yang sedang bekerja menggunakan komputer, kucing putih abu, tas berwarna coklat, dengan latar gambar warna jingga dengan aksen hexagonal
discountonline.store

Anda mungkin pernah membaca lowongan pekerjaan yang berisi tulisan “Dibutuhkan jasa content writer” atau “Dibutuhkan jasa copywriting Instagram”.

Meski sama-sama diposisikan sebagai penulis, dua profesi ini ternyata memiliki target yang berbeda dari tulisan yang dihasilkan.

Copywriter atau penyedia jasa copywriting profesional adalah orang yang bertugas membuat tulisan dengan tujuan untuk menjual apa yang ada di dalam artikel yang ditulis.

Contohnya saja Anda ingin menjual asuransi. Menawarkan asuransi kepada orang lain secara langsung lewat tulisan tanpa basa-basi pasti akan sangat membosankan.

Anda bisa mendapatkan hasil yang berbeda dengan cara membuat artikel copywriting.

Caranya, buat artikel yang berhubungan dengan asuransi.

Misalnya tentang apa saja keuntungan yang bisa didapatkan dengan memiliki asuransi jiwa. Di akhir artikel, secara persuasif ajak pembaca untuk membeli produk asuransi yang Anda jual.

Tujuan akhir dari pembuatan copywriting dengan menggunakan ini adalah agar pembaca membeli apa yang Anda tawarkan.

Jika Anda tidak punya waktu atau skill untuk membuat teks copywriting sendiri, sekarang ada banyak penyedia jasa copywriting produk yang bisa Anda temukan.

Berbeda dengan content writing. Content writer biasanya adalah penulis yang ditugaskan untuk jasa penulisan artikel blog atau situs.

Artikel harus informatif dan bisa dipahami pembaca yang menjadi target. Tujuan akhir dari aktivitas penulisan content writing adalah untuk memberikan informasi tambahan kepada orang yang membacanya.

2. Jenis-jenis Copywriting

Dalam dunia periklanan, ada 5 jenis copywriting yang sering digunakan yakni:

a. Company Profile

Copywriting jenis ini biasanya dipergunakan untuk mempromosikan dan memperkenalkan perusahaan. Isinya bisa berupa latar belakang hingga visi dan misi yang dimiliki oleh company yang ingin dipasarkan.

b. Email Marketing

Saat ini banyak perusahaan yang mengirimkan surel untuk mempromosikan bisnis mereka, memberikan penawaran produk, diskon dan lain sebagainya. Jasa copywriting juga dibutuhkan untuk membuat email marketing yang tepat sasaran.

c. Sales Letter

Dalam periklanan digital, sales letter merujuk pada halaman di sebuah website yang berisi tulisan untuk mempresentasikan produk yang dijual.

Dengan membaca halaman sales letter, diharapkan pengunjung situs akan tergerak untuk membeli produk yang dijual oleh perusahaan tersebut.

d. Brosur

Brosur merupakan buku mini terdiri dari beberapa lipatan panel atau halaman yang berisi informasi terkait produk yang akan ditawarkan.

e. Advertorial

Advertorial berasal dari dua kata dalam bahasa Inggris yakni advertising (periklanan) dan editorial (jurnalistik).

Advertorial adalah iklan yang dibuat dengan gaya jurnalistik. Materi disajikan dengan cara persuasif untuk membuat pembaca membeli produk yang ditawarkan.

3. Mengapa Kita Memerlukan Copywriter?

Cara membuat artikel biasa berbeda dengan cara membuat copywriting.

Itulah kenapa banyak perusahaan yang ingin memaksimalkan promosi digital mereka dengan mencari seorang copywriter, bukan sekadar penulis yang bisa membuat artikel. Kenapa?

Copywriting adalah seni menulis. Bukan sekadar menyampaikan materi sebagai sumber informasi, seorang penyedia jasa copywriting iklan harus mampu mengajak orang yang membaca tulisannya tergoda pada apa yang diiklankan.

Copywriter adalah orang yang mampu membuat satu kalimat yang bisa mengubah keputusan orang untuk membeli suatu produk atau tidak.

Coba simak tagline “Just Do It” milik Nike, misalnya. Hanya dengan satu kalimat yang dibuat oleh copywriter mereka, ada jutaan orang yang terngiang-ngiang dan rela membeli produk yang mereka jual.

Inilah kemampuan copywriter yang tidak akan didapatkan dari penulis biasa.

Penyedia jasa copywriter ini juga biasanya tidak bekerja sendirian.

Mereka akan tergabung dalam tim kreatif yang merencanakan promosi bersama desainer grafis dan art director.

Dengan kemampuan kolaborasi inilah tercipta iklan yang mampu memengaruhi calon pembeli dan memaksimalkan target penjualan.

4. Pola Pikir yang Harus Dimiliki oleh Seorang Copywriter

infografis copywriting
pinterest.com

Selain mengetahui cara membuat artikel yang baik dan benar, seorang copywriter harus mampu berpikir kreatif.

Memengaruhi publik tidak sama dengan memberitahu mereka tentang sesuatu.

Copywriter adalah individu yang mampu memosisikan diri sebagai pembaca serta memiliki pemikiran yang spesifik.

Untuk bisa menghasilkan tulisan yang persuasif, menulislah seperti sedang mengobrol dengan teman atau anggota keluarga.

Gunakan kalimat mengalir yang mudah dipahami.

Agar bisa membaca pola pikir pembaca (dalam hal ini calon konsumen), copywriter harus memiliki rasa keingintahuan yang tinggi, kemampuan riset yang mumpuni serta cukup kreatif mengubah ide-ide lama menjadi segar kembali.

5. Formula AIDA

infografis formula AIDA
modernbuyerbehaviour.wordpress.com

Dalam dunia copywriting ada sebuah formula yang dianggap paling sesuai untuk semua jenis iklan dan kampanye.

Formula yang disebut AIDA ini merupakan singkatan dari Attention (perhatian), Interest (ketertarikan), Desire (keinginan) dan Action (aksi).

Attention merupakan kalimat yang ditulis untuk membuat perhatian orang tertuju pada tulisan yang dibuat.

Dalam artikel misalnya itu bisa Anda temukan pada headline. Headline-lah yang banyak membuat orang tertarik untuk membaca.

Selanjutnya ada Interest yang di dalam artikel biasanya ditemukan di paragraf pembuka.

Ketika pembaca sudah mencapai bagian ini, artinya sudah ada ketertarikan mereka terhadap apa yang disampaikan di dalam artikel.

Semakin pembaca tertarik kepada sebuah tulisan, muncullah keinginan atau Desire di dalam hatinya.

Keinginan ini misalnya muncul setelah membaca manfaat apa saja yang akan mereka dapatkan dari produk A.

Fase terakhir adalah Action di mana ketertarikan yang berubah menjadi keinginan membawa pembaca melakukan pengambilan keputusan: melakukan apa yang diminta oleh copywriter lewat tulisannya (dalam hal ini membeli produk yang ditawarkan).

6.Page Landing

Gambar ilustrasi landing page sebuah website dengan latar berwarna jingga
blog.wikhotel360.com

Dalam periklanan digital, page landing adalah kebutuhan wajib.

Saking pentingnya, banyak pakar marketing yang menyarankan untuk tidak memulai promosi online jika tidak punya page landing.

Berdasarkan pengertiannya, page landing mengacu kepada halaman khusus yang terpisah dari seluruh situs bisnis Anda.

Isinya adalah informasi yang jelas, singkat dan menarik tentang produk yang ingin dipasarkan.

Anda tidak perlu membuat banyak opsi, banner atau link navigasi di halaman ini. Kenapa? Agar pengunjung situs fokus pada konten yang disajikan di dalamnya.

Tujuan paling umum dari penggunaan page landing adalah untuk menangkap prospek.

Hasil yang diharapkan dari kunjungan ke page landing bisa langsung ke halaman kontak WhatsApp atau email, tergantung kebutuhan.

Ada dua alasan kenapa page landing penting dalam promosi digital.

Pertama tidak ada distraksi yang akan mengalihkan fokus visitor situs Anda.

Kedua Anda bisa menyisipkan optin form untuk list building serta mengarahkan pengunjung ke halaman lainnya yang Anda inginkan.

Dunia pemasaran digital memang diakui sangat efektif belakangan ini.

Meningkatnya penetrasi internet di berbagai kawasan membuat banyak orang menjatuhkan keputusan untuk membeli sebuah produk hanya lewat internet.

Alih-alih kemampuan berpromosi, cara membuat artikel yang baik pun semakin banyak dicari untuk menciptakan konten pendukung untuk beriklan.

Dengan mengetahui cara membuat artikel yang baik serta membedakannya dengan content writing dan copywriting, Anda bisa menciptakan konten yang tepat untuk berpromosi.

Dipadu dengan formula penulisan yang menarik serta adanya page landing, mengiklankan berbagai macam bisnis akan semakin ampuh dilakukan secara digital.

Selanjutnya, kalau Anda ingin mempelajari lebih dalam mengenai pembahasan terkait silahkan baca beberapa panduan berikut ini :

  1. Cara membuat artikel
  2. Panduan membuat konten media sosial
  3. Panduan membuat konten yang menarik