Copywriting adalah Sebuah Seni

gambar mesin ketik yang menuliskan kata copywriting

Di dalam era pemasaran digital saat ini, copywriting adalah sesuatu yang banyak diincar oleh pemilik bisnis. Media tulisan yang satu ini memiliki pengaruh yang cukup besar untuk menarik minat pelanggan.

Media pemasaran online yang semakin banyak digunakan membuat peran teks dan copywriting menjadi semakin penting.

Singkatnya, copywriting diibaratkan sebagai salesman yang ada di situs Anda dan berfungsi untuk mempromosikan apa pun yang Anda jual.

Lantas, apa sebenarnya copywriting dan apakah cara membuat artikel biasa berbeda dengan cara membuat copywriting?

Copy dalam bahasa Indonesia artinya menyalin. Sementara copywriting adalah kegiatan menulis yang melibatkan aktivitas copy.

Orang yang membuat copywriting adalah copywriter.

Dalam dunia periklanan digital, copywriting adalah cara kreatif untuk mengolah kata-kata menjadi naskah iklan lewat penggabungan seni dan intelektualitas, dengan tujuan untuk memenuhi target penjualan.

Dengan penggunakan teknik copywriting yang benar, 2 produk yang sama bisa mendapatkan respons berbeda.

 

1. Perbedaan Copywriter dengan Content Writer

gambar ilustrasi perbedaan copy writer dengan content writer yang sedang bekerja menggunakan komputer, kucing putih abu, tas berwarna coklat, dengan latar gambar warna jingga dengan aksen hexagonal
discountonline.store

Anda mungkin pernah membaca lowongan pekerjaan yang berisi tulisan “Dibutuhkan jasa content writer” atau “Dibutuhkan jasa copywriter”.

Meski sama-sama diposisikan sebagai penulis, jenis tulisan yang dituntut dari kedua profesi ini ternyata jauh berbeda.

Content writer adalah penulis artikel biasa yang biasanya bekerja di jasa penulisan artikel blog atau situs.

Sementara copywriter atau penyedia jasa copywriting adalah orang yang bertugas membuat tulisan dengan tujuan untuk menjual sesuatu.

Contohnya, saja Anda ingin menjual asuransi. Menawarkan asuransi secara secara eksplisit tanpa basa-basi pasti akan terlihat sangat vulgar dan tidak menarik.

Namun, Anda bisa mendapatkan hasil yang berbeda dengan cara membuat artikel copywriting yang baik.

Caranya, buatlah artikel yang membahas tentang keuntungan apa saja yang bisa didapatkan dengan memiliki asuransi, misalnya. Di akhir artikel, ajak pembaca secara persuasif untuk membeli produk asuransi yang Anda jual.

Anda bisa melakukannya dengan cara yang halus.

Tujuan akhir pembuatan copywriting adalah agar pembaca membeli apa yang Anda tawarkan.

Jika Anda tidak punya waktu atau keahlian untuk membuat teks copywriting sendiri, sekarang ada banyak penyedia jasa copywriting yang bisa Anda temukan di internet.

2. Jenis-Jenis Copywriting

Dalam dunia periklanan, ada 5 jenis copywriting yang sering digunakan, yakni:

a. Company Profile

Copywriting jenis ini biasanya dipergunakan untuk mempromosikan dan memperkenalkan profil perusahaan. Isinya mulai dari latar belakang, hingga visi dan misi perusahaan tersebut.

b. Email Marketing

Saat ini banyak perusahaan yang mengirimkan surel untuk mempromosikan bisnis mereka, memberikan penawaran produk, diskon, dan lain sebagainya. Jasa copywriting juga dibutuhkan untuk membuat email marketing seperti ini agar menarik dan tepat sasaran.

c. Sales Letter

Dalam periklanan digital, sales letter merujuk pada halaman di sebuah website yang berisi tulisan untuk mempresentasikan produk yang dijual.

Dengan membaca halaman sales letter, diharapkan pengunjung situs akan tergerak untuk membeli produk yang dijual oleh perusahaan tersebut.

d. Brosur

Brosur merupakan buku mini yang terdiri dari beberapa lipatan panel atau halaman, berisi informasi terkait produk yang akan ditawarkan.

e. Advertorial

Advertorial berasal dari dua kata dalam bahasa Inggris, yakni advertising (periklanan) dan editorial (jurnalistik).

Advertorial adalah iklan yang dibuat dengan gaya jurnalistik. Materi disajikan dengan cara persuasif untuk membuat pembaca membeli produk yang ditawarkan.

3. Mengapa Anda Membutuhkan Copywriting?

Cara membuat artikel biasa berbeda dengan cara membuat copywriting.

Itulah kenapa banyak perusahaan yang ingin memaksimalkan promosi digital mereka dengan mencari seorang copywriter, bukan sekadar penulis yang bisa membuat artikel. Kenapa?

Copywriting adalah seni menulis, bukan sekadar menyampaikan materi sebagai sumber informasi.

Seorang penyedia jasa copywriting harus mampu membuat orang yang membaca tulisannya tergoda pada apa yang diiklankan.

Copywriting adalah tulisan yang mampu mengubah keputusan orang untuk membeli suatu produk.

Coba simak tagline “Just Do It” milik Nike, misalnya. Hanya dengan satu kalimat yang dibuat oleh copywriter mereka, ada jutaan orang yang terngiang-ngiang dan rela membeli produk yang mereka jual.

Inilah kemampuan copywriter yang tidak akan didapatkan dari penulis biasa.

Penyedia jasa copywriter ini juga biasanya tidak bekerja sendirian.

Mereka akan tergabung dalam tim kreatif yang merencanakan promosi bersama desainer grafis dan art director.

Dengan kemampuan kolaborasi inilah tercipta iklan yang mampu memengaruhi calon pembeli dan memaksimalkan target penjualan.

4. Pola Pikir yang Harus Dimiliki oleh Seorang Copywriter

infografis copywriting
pinterest.com

Selain mengetahui cara membuat artikel copywriting yang baik dan benar, seorang copywriter harus mampu berpikir kreatif.

Memengaruhi publik tidak sama dengan “hanya memberi tahu” mereka tentang sesuatu.

Copywriter adalah individu yang mampu memosisikan diri sebagai pembaca serta memiliki pemikiran yang spesifik.

Untuk bisa menghasilkan tulisan yang persuasif, menulislah seperti sedang mengobrol dengan teman atau anggota keluarga.

Gunakan kalimat mengalir yang mudah dipahami.

Agar bisa membaca pola pikir pembaca (dalam hal ini calon konsumen), copywriter harus memiliki rasa keingintahuan yang tinggi, kemampuan riset yang mumpuni serta cukup kreatif mengubah ide-ide lama menjadi segar kembali.

5. Formula AIDA

infografis formula AIDA
modernbuyerbehaviour.wordpress.com

Dalam dunia copywriting, ada sebuah formula yang dianggap paling sesuai untuk semua jenis iklan dan kampanye.

Formula yang disebut AIDA ini merupakan singkatan dari Attention (perhatian), Interest (ketertarikan), Desire (keinginan) dan Action (aksi).

Attention merupakan kalimat yang ditulis untuk membuat perhatian orang tertuju pada tulisan yang dibuat.

Dalam artikel misalnya itu bisa Anda temukan pada headline. Headline-lah yang banyak membuat orang tertarik untuk membaca.

Selanjutnya ada Interest yang di dalam artikel yang biasanya ditemukan di paragraf pembuka.

Ketika pembaca sudah mencapai bagian ini, artinya sudah ada ketertarikan mereka terhadap apa yang disampaikan di dalam artikel.

Semakin pembaca tertarik kepada sebuah tulisan, muncullah keinginan atau Desire di dalam hatinya.

Keinginan ini muncul setelah membaca manfaat apa saja yang akan mereka dapatkan dari produk A, misalnya.

Fase terakhir adalah Action, yaitu ketertarikan yang berubah menjadi keinginan yang membawa pembaca melakukan pengambilan keputusan: yaitu melakukan apa yang diminta oleh copywriter lewat tulisannya (dalam hal ini membeli produk yang ditawarkan).

6. Landing Page

Gambar ilustrasi landing page sebuah website dengan latar berwarna jingga
blog.wikhotel360.com

Dalam periklanan digital, landing page adalah kebutuhan wajib.

Saking pentingnya, banyak pakar marketing yang menyarankan untuk tidak memulai promosi online jika tidak punya landing page.

Berdasarkan pengertiannya, landing page mengacu kepada halaman khusus yang terpisah dari seluruh situs bisnis Anda.

Isinya adalah informasi yang jelas, singkat dan menarik tentang produk yang ingin dipasarkan.

Anda tidak perlu membuat banyak opsi, banner atau link navigasi di halaman ini agar pengunjung situs fokus pada konten yang disajikan di dalamnya.

Tujuan paling umum dari penggunaan landing page adalah untuk menangkap prospek.

Hasil yang diharapkan dari kunjungan ke landing page ini adalah pengunjung langsung menghubungi ke halaman kontak WhatsApp, email, atau tergantung kebutuhan Anda.

Ada dua alasan kenapa landing page penting dalam promosi digital.

Pertama tidak ada gangguan yang akan mengalihkan fokus pengunjung dari situs Anda.

Kedua Anda bisa menyisipkan opt-in form untuk list building serta mengarahkan pengunjung ke halaman lain yang Anda inginkan.

Dunia pemasaran digital memang diakui sangat efektif belakangan ini.

Meningkatnya penetrasi internet di berbagai kawasan membuat banyak orang menjatuhkan keputusan untuk membeli sebuah produk hanya lewat internet.

Alih-alih kemampuan berpromosi, cara membuat artikel yang baik pun semakin banyak dicari untuk menciptakan konten pendukung untuk beriklan.

Dengan mengetahui cara membuat artikel yang baik serta membedakan content writing dan copywriting, Anda bisa menciptakan konten yang tepat untuk berpromosi.

Dipadu dengan formula penulisan yang menarik serta adanya landing page, mengiklankan berbagai macam bisnis akan semakin ampuh dilakukan secara digital.

Selanjutnya, kalau Anda ingin mempelajari lebih dalam mengenai pembahasan terkait silahkan baca beberapa panduan berikut ini :

  1. Cara membuat artikel
  2. Panduan membuat konten media sosial
  3. Panduan membuat konten yang menarik