Mendapatkan lebih banyak leads berdampak baik pada pertumbuhan bisnis yang kamu jalankan. Leads yang stabil dan terus bertambah dari hari ke hari juga berguna untuk memperluas pasar dan menjaga bisnis tetap kompetitif.
Tanpa leads yang cukup, bisnis akan mengalami kesulitan dalam mencapai target penjualan serta mengembangkan jangkauan pasar. Lantaran penting bagi bisnis, kamu perlu mengetahui serba-serbi mengenai leads melalui penjabaran singkat di bawah ini.
Sekilas Tentang Leads
Leads adalah individu yang menunjukkan minat terhadap produk atau layanan yang ditawarkan oleh suatu bisnis dan telah memberikan informasi kontaknya. Singkatnya, leads adalah orang yang berbagi detail kontak baru untuk kepentingan bisnis.
Dalam konteks pemasaran dan penjualan, leads memiliki pengertian yang berbeda. Leads pada pemasaran atau Marketing Qualified Leads (MQL) dianggap sebagai orang yang telah menunjukkan minat dan terlibat dalam proses pemasaran suatu produk atau layanan, tetapi belum siap melakukan pembelian.
Leads pada penjualan atau Sales Qualified Leads (SQL) dapat diartikan sebagai orang yang telah menunjukkan minat dan memiliki kesiapan untuk melakukan pembelian produk atau layanan. Kesiapan ini tampak dari kesadaran pelanggan mengisi formulir kontak, mengikuti demo produk, atau menghubungi tim penjualan secara langsung.
Dalam dunia bisnis, memahami dan menghasilkan leads sangat penting untuk memperbesar persentase keberhasilan penjualan dan pemasaran. Singkatnya, leads adalah sumber utama alur penjualan yang menjadi langkah pertama untuk mencapai keberhasilan transaksi.
Dengan memahami perbedaan antara leads pada pemasaran dan penjualan akan memudahkan kamu untuk mengalokasikan sumber daya secara efektif, fokus pada upaya pengembangan leads pemasaran, dan mengarahkan penjualan untuk menyelesaikan transaksi leads penjualan.
Karakteristik Leads yang Bagus
Supaya bisnis berjalan lancar, kamu perlu mengetahui karakteristik leads yang bagus secara umum berikut ini:
- Banyak Data: leads yang bagus harus memiliki data yang bagus pula untuk membantu kamu menilai dan mengembangkannya. Beberapa jenis data yang diperlukan, meliputi nama, nomor telepon, alamat email, dan pekerjaan.
- Perjalanan Pembeli Jelas: perjalanan pembeli penting untuk mendorong leads menuju penjualan. Perjalanan pembeli, meliputi tahap kesadaran, tahap edukasi, tahap pertimbangan, dan tahap keputusan.
- Kualifikasi: leads haruslah memiliki kualifikasi yang cocok dengan bisnismu. Kualifikasi yang tidak tepat hanya akan membuat tujuan akhir, yakni penjualan tersendat.
- Memiliki Minat Besar: minat yang besar haruslah dimiliki oleh calon leads berkualitas. Indikator minat besar tampak dari tindakan yang dilakukan oleh leads, seperti mengunjungi situs web bisnis berulang kali, mengklik produk atau layanan, mengajukan pertanyaan serius melalui chat, telepon, atau email, dan menghubungi tim penjualan.
Berbekal karakteristik di atas, kamu akan lebih mudah mengumpulkan leads berkualitas yang berguna untuk pertumbuhan bisnis di masa depan.
Pentingnya Meningkatkan Leads
Barangkali kamu bertanya-tanya, seberapa penting leads bagi bisnis? Jawabannya, sangat penting. Pasalnya, perolehan leads dapat mendorong pertumbuhan dan mempertahankan bisnis di tetap kompetitif di tengah persaingan. Dengan mendapatkan lebih banyak leads, kamu bisa mengidentifikasi dan mengubahnya menjadi pelanggan setia.
Menarik lebih banyak leads efektif meningkatkan kesadaran merek yang berdampak baik pada perluasan jangkauan target audiens. Leads juga berguna untuk memberikan kamu informasi terkait preferensi dan perilaku konsumen. Analisis data ini bisa kamu gunakan untuk menciptakan strategi pemasaran paling efektif.
Pada akhirnya, makin banyak leads yang dihasilkan, kamu bisa mendapatkan lebih banyak pendapatan dan keuntungan, peningkatan hubungan baik dengan konsumen, dan memastikan stabilitas bisnis dalam jangka panjang.
Mendapatkan lebih banyak leads memungkinkan kamu mengoptimalkan upaya dan sumber daya pemasaran untuk menghasilkan konversi. Dengan riset pasar yang tepat dan analisis data, kamu akan mendapatkan wawasan yang lebih banyak mengenai konsumen.
Leads yang lebih banyak dan tepat sasaran akan mengurangi biaya yang dibutuhkan untuk pemasaran. Melalui riset pasar dan analisis data, kamu akan lebih mudah menyesuaikan strategi pemasaran dengan kebutuhan konsumen dan mendorong pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dalam jangka panjang.
Leads yang banyak akan mempermudah kamu menarik pelanggan setia dan menumbuhkan loyalitas sekaligus memperluas basis pelanggan, menciptakan demografi baru, dan menjangkau pasar yang lebih luas. Dengan banyaknya jumlah leads, bisnis akan mengurangi ketergantungan pada pelanggan yang terbatas dan menciptakan lebih banyak keuntungan.
Singkatnya, leads merupakan aspek mendasar dari pemasaran modern untuk mendorong pertumbuhan bisnis, membangun kesadaran merek, menjalin hubungan jangka panjang dengan konsumen, dan meningkatkan pendapatan.
Dengan menambah jumlah leads dan memeliharanya menggunakan pendekatan strategis, bisnis yang kamu jalankan bisa meraih kesuksesan dan bukan mustahil untuk mengalahkan kompetitor lainnya.
Cara Mudah Mendapatkan Lebih Banyak Leads
Lantas, bagaimana cara mendapatkan lebih banyak leads untuk memajukan bisnis? Cara paling utama adalah dengan menarik perhatian calon konsumen, membangun hubungan yang baik, dan memberikan nilai yang relevan. Adapun cara yang bisa kamu coba, di antaranya:
-
Optimalkan Konten SEO
Buatlah konten bermanfaat yang relevan dengan bisnismu. Konten dapat berupa artikel, video, atau infografis yang bisa kamu sesuaikan kebutuhan. Pastikan konten tersebut dioptimalkan dengan kata kunci. Dengan konten yang menarik dan muncul di halaman utama mesin pencarian, kamu bisa mendapatkan lebih banyak leads berkualitas.
-
Manfaatkan Media Sosial
Gunakan platform media sosial, seperti Facebook, X, Instagram, dan LinkedIn untuk berbagi konten. Arahkan konten tersebut ke halaman pendaftaran atau landing page situs web bisnismu.
-
Gunakan Iklan Berbayar
Iklan berbayar dapat kamu manfaatkan untuk menambah lebih banyak leads berkualitas yang sesuai dengan bisnis. Dengan begitu, peluang meningkatkan jumlah pembelian makin terbuka lebar yang berdampak pada kemajuan bisnis.
-
Lead Magnets
Cara mendapatkan lebih banyak leads selanjutnya adalah dengan menawarkan konten premium secara gratis. Konten ini dapat berupa e-book atau webinar. Dengan memberikan konten premium gratis, kamu bisa mendorong trafik situs web dan meningkatkan jumlah leads yang mau memberikan informasi kontak.
-
Kampanye Email Marketing
Untuk membangun hubungan baik sekaligus menambah jumlah leads, lakukan kampanye email marketing secara berkala. Pastikan kampanye yang kamu buat menarik, jelas, dan padat.
-
Gunakan Landing Page
Buat halaman landing page dengan CTA yang jelas dan menarik. Tujuannya untuk mendapatkan lebih banyak informasi kontak calon leads dan mendorong mereka melakukan pembelian.
-
Manfaatkan Chatbot dan Live Chat
Chatbots dan live chat sering kali digunakan untuk mengajukan pertanyaan, menyelesaikan masalah, dan merekomendasikan produk atau layanan. Cara ini sangat efektif mengumpulkan lebih banyak informasi mengenai calon leads.
-
Program Referral
Program referral menjadi cara tepat bagi kamu yang ingin menghasilkan leads berkualitas dari jaringan konsumen yang sudah ada.
-
Kolaborasi dengan Influencer
Kerja sama dengan influencer yang mempunyai banyak pengikut dapat membantu memperluas jangkauan dan mendapatkan leads baru berkualitas yang relevan dengan bisnismu.
Dari pembahasan singkat di atas, kini kamu lebih mengetahui tentang leads dan pentingnya leads bagi bisnis. Kamu juga bisa menerapkan sejumlah cara yang telah dijelaskan untuk mendapatkan lebih banyak leads. Salah satunya adalah dengan mengoptimalkan konten SEO. Konten SEO berkualitas maupun jasa media placement ini bisa kamu dapatkan dengan menghubungi Kontenesia di sini!
